进入Q4，各家民宿平台齐开动冲刺，但愿能在临了的节点完成年度的KPI。但唯独木鸟推出了冬游行为赌钱赚钱app，其他的齐还莫得动作。临了阶段，谁能冲出好功绩？

进入Q4，各家民宿平台齐开动冲刺，但愿能在临了的节点完成年度的KPI。但唯独木鸟推出了冬游行为，其他的齐还莫得动作。临了阶段，谁能冲出好功绩？

进入Q4下半场，民宿预订平台也纷纷卷了起来。除了木鸟民宿推出冬游行为除外，途家民宿尚无新动作，仍然为双十一行为，好意思团民宿仍为囤券行为。老嘱托除外，各家也于近期开释出一波预订数据。

木鸟民宿平台上哈尔滨民宿订单同比客岁同期上升104%。途家民宿数据涌现，死心11月5日，平台上含有“滑雪”“温泉”“雪场”“冰雪”标签的民宿预订量同比2023年增1.35倍，从冰雪游相近民宿预订量来看，哈尔滨依旧占据首位。11月以来，好意思团平台“滑雪”关系搜索热度环比增长33%。颇有一番年末赶KPI之茂密之态。

一、求稳为上，Q4主打安全牌

从各家行为内容来看，进入冬季后平台基本上仍然是此前的腐化路。毕竟当作元旦、春节前的相对淡季，各家进入齐未几，仍然以求稳为主。无论是木鸟经典的平台优惠券照旧途家和好意思团上线已久的优惠玩法，齐在此前千里淀了一批用户基本盘，在行为形势和运营念念路上齐相对闇练。

更进军的是，各家可能齐在为接下来的双旦积存力量。

纵不雅各家现在的主推行为，基本上齐是在既有念念路上进行微调，比如木鸟民宿的冬季相近游行为，国庆后至元旦前的两个月，受限于假期，相近游更受用户接待。对平台来说，相近游具有住宿周期短、短期回本快、举座市集需求相对较大等上风，木鸟民宿的冬季行为即对准了用户爱好的相近游内容，依托城市定位予以周末城市及景点、民宿推选，并按照老例给出了110元的民宿券包。

途家民宿仍然保留着赏秋技艺推出的京津冀及江浙沪相近游专题行为，行为内容仍然聚焦在两个区域上，并未遮蔽寰宇。从图片布景也能看出，平台的运营动作稍慢，现在暂无针对冰雪季的主题筹备。

好意思团民宿也无任何编削，仍是此前推出的民宿预售囤券行为。

循着这么的平台嘱托不错看出，民宿市集在寻求优化的同期，也在用户收受的惬心区与安全区谋求更多的生计空间。

二、木鸟途家好意思团谁能吃到“大饼”

从七麦数据来看，谜底其实仍是较为明显，除各家透露的冬游数据除外，各平台的单天用户下载量分辨较大。

第三方统计的APP store下载量涌现，木鸟民宿近7日和近30日日均下载量均约便是途家与好意思团民宿之和，这在一定进程上再次印证了木鸟民宿围绕年青用户实践网红民宿嘱托的正确性。

从木鸟民宿的发展经由来看，网红民宿在保证年青用户的用户生命周期上早已具备不可替代的上风，对平台、房主的作用也无需赘述。

2019年木鸟民宿订单数目相较客岁呈3倍增长，其中网红民宿订单量呈线性增长。

2021年网红民宿订单量达到2020年的1.9倍。其中，上海、重庆、成齐、长沙、西安等网红打卡地较多的城市，网红民宿订单量增长明显。

2022年，木鸟民宿平台网红民宿订单达到2019年的1.3倍。

2023年，木鸟民宿平台网红民宿订单同比增长130%。

木鸟民宿连年来的发展很难不说一声亮眼，更是在2020年之后蒙胧跨越于途家和好意思团民宿。本体上，木鸟现在的得益齐是不错料想的。

据旅智科技发布的《中国住宿业2023年度数据发达》涌现，95后用户占比接近半数，对这部分年青用户群来说，民宿不仅是一种住宿居品，更是一种个性抒发和品性追求。网红民宿在住宿功能除外的蔓延，才是真实眩惑年青东谈主的精神内核。木鸟依托C2C形状眩惑大批网红民宿房源上线，95后用户成为木鸟的主力用户群。

旅舍式公寓一直是途家民宿的长板，2016年开动平台下重注的途家自营也在早期为平台博得了不俗的房源增量和商旅流量。但自从2017年木鸟民宿领先建议通过四木民宿修复民宿步伐开动，途家民宿的上风就被冲破了，跟着民宿糜掷走向大家，民宿就业开动程序、特质化体验被看见，途家旅舍式公寓冉冉与旅舍趋同，在商旅用户上靠近OTA的争夺，而在民宿糜掷群又有着试验房源的短板。

2017年，榛果民宿缔造。领有好意思团土产货生活上风的榛果民宿连忙依靠学校、病院相近的钟点房已毕房源增长，并在三四线下千里市集领有了一隅之地。

2019年之后途家自营开动由盛转衰，也在这一年榛果更名好意思团民宿，数据涌现，此前榛果民宿的流量有60-70%来自于好意思团，而在更名后，好意思团民宿的独处性更小了，这少许与途家民宿靠近的情况一样，木鸟民宿成为独逐个家独处运营的垂类民宿预订平台。

2020年之后，途家民宿引觉得傲的自生意务也把我方绊了个磕绊，作念重的自生意务挤占了太多现款流，途家无奈关停自营房源并在而后数年间冬眠。依靠着自有流量与年青用户群加抓的木鸟民宿以及有好意思团土产货生活加抓的民宿，现在的用户基本盘一样可不雅。

虽说发展经由不成代表平台的一谈好像以及改日发展，但也一定进程上是用户群、居品和营销战术的一大缩影。各家的问题走到今天也仍是比拟明显：木鸟民宿独处无靠山，尽管自己居品与用户过硬，但只依靠自有流量，莫得携程、好意思团这么的概述性平台引流，在外部渠谈上会有欠缺，品牌声量当然不及。旅舍式公寓是途家的惬心区，吸援用户愈加擅长以类旅舍的营销念念维，而非根植于民宿糜掷的本体需求。好意思团民宿则难以升级，品牌民宿少质地上不去。

所谓“吃大饼”、好功绩，终究仅仅为平台提供一个短时辰内的营收增长，最终能否已毕长久增长、依靠过硬的居品和就业升起，也要看平台是否能收拢好功绩里用户更为顺心的部分加以优化扶助，不然也仅仅好景不常。

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