文 | 新态度 Pro

12 月 11 日据周天财经音信，小红书四季过活均搜索量一经来到了 6 亿次近邻，而旧年年中这一规划如故 3 亿把握。要是集结此前双十一事后小红书发布的战报，"成交破千万的商家同比是旧年的 5.4 倍"、"单场破千万的买手同比是旧年的 3.6 倍"这些信息来看，小红书扫数生态的增长是有实质和往复双维度数据支合手的。

而往年无为被拿来跟小红书作念对比、相通是作念潮水社区的得物，也有一些数据上的增长。

本年上半年，得物入驻商派系增长了 324% ，新品上架同比增长超 250% 。光看往复增长数据都是生机勃勃，然则从本年各方显现出来的一些裁人信息来看，小红书得物本年的境遇仍然有分辩。

此前 8 月，得物文告精简减 5% 把握的东谈主员，裁人限度约为 500 东谈主，裁人原因是要"更坚韧地汇集资源于核心业务和更高插足产出比的神志"，其时一位上海地区的投资东谈主向媒体显现，"他们最终的宗旨是活下去，有质料地活下来。"

诚然，小红竹帛年年中清点也在裁人，触及到电商居品部门、买卖化部门以及社区时间部门，有的部门裁人比例最高达到 20% ，其他如职能线也有裁人情况。

一个是整文体员信息，一个是向真确的部门裁人，小红书看起来更偏向于阶段性业务养息。

近几年，潮牌产业已履历过一轮式微，底本以此驻足生立命的得物，现如今品类一经彭胀到潮牌之外的大潮水文化范围，致使是好意思妆酒水等。与此同期，"潮牌"这一认识生意冷静被小红书所倡导的"垄断东谈主电商"、"生涯形状电商"等更新的认识生意取代，在实质促成往复和潮水认识方面，得物想要发展的这些生意颇有被小红书"截胡"的势头。

而从扫数潮水文化大类来看，另一些联系认识迎来了新的爆发期，谷子经济，IP 附近联名……当小红书成为这些潮水文化深度受众的汇集地时，当然又有新的垂类潮水文化电商玩家来均分小红书的流量，微店等于其中之一。

01、潮牌认识式微，小红书截胡得物

人所共知得物等于在国内潮牌经济最火热那几年（2020 之前的 5 年把握）成长起来的，其核心买卖模式亦然为这些潮牌量身定制的——提供专科松懈管事以及"炒鞋"。

然则海外潮牌卖不动早有趋势，本年算得上达到新低谷。

往日几年阿迪、耐克这些咱们熟知的畅通品牌在中国区事迹震撼，此前也早有"阿迪耐克卖不动"的公论，这也许有一定的时间要素，不外凭据国度统计局数据自满，服装行业本年仍有一定的增幅。本年 1 到 9 月，服装行业限度以上企业工业加多值同比增长 0.4% ，增速比 2023 年同期擢升 9.2 个百分点。

相通当作限度以上企业的耐克，其 CFO 在本年 6 月的财报电话会上则是在大方承认"咱们在主要市集履历了消耗者流量的重要调遣，尤其是在大中华区，实体店流量与上年比拟下落了两位数。"

更有多个初代海外潮牌本年纷繁迎来一轮危境或倒卖易主。3 月 Superdry 被爆濒临歇业；6 月， Champion 被母公司出售；7 月 Supreme 出售；10 月 LVMH 文告将出售 Off-White 。这些关于潮牌圈来说举足轻重的品牌也许算不向前路未卜，但至少是昔不如今。

这些品牌相通亦然得物扫数商品体系的半边天，如今潮牌认识的式微对得物不行能莫得影响。是以咱们能看到，得物在本年 4 月得物"浙江招商大会"中，公布了全品类招商盘算，从潮鞋向好意思妆、户外致使酒水等品类进发。

据悉，韩束品牌 520 期间稳居得物国货好意思妆个护品类的榜首，也恰是在这个时候，得物成为韩束男士护肤礼盒全渠谈销售推崇最佳的平台之一；另有伊利进驻得物 5 个月登顶食物行业 TOP1 ；厚味可乐 2024 年 1 月入驻得物后，3 个月时候 GMV 破千万元等。

然则，头部品牌进驻新平台本就会有一段 Buff 期， 从以上数据咱们仅能得出潮牌除外的快消类目品牌正在入驻得物这一论断，这也与着手所说的得物入驻商派系增长了 324% 推崇一致。

此前得物当作一个垂类电商也能活得很好的重要就在于，其买卖模式护城河等于围绕"潮牌"这一认识来遐想的。如今得物向全品类开赴，类目彭胀带来的增量期往日后，得物是否还能保合手这种增长，还需要不息不雅察。

同期，决定一个电商平台生态活跃进度的往往不是大品牌，而是小微品牌的丰富性，暂无称心或数据标明得物关于"小生意"的友好。

目下得物 UI 遐想想路与早期的小红书雷同，尽管品类增多，但头部大品牌占据着购物界面的主要视觉板块。这也不难知道，"先辩认后发货"是得物的上风，小品牌小生意并不妥当此种"辩认"式电商模式。

而当作跟得物团结时期运行发展的潮水社区电商小红书，当今估值一经来到了 170 亿好意思元，得物为 100 亿好意思元。这么的差值，当然跟小红书式的社区体系发展独树一帜强联系。

受益于小红书的社区体系，小红书对得物产生了实质促成往复和潮水认识更替上的"截胡"。

在实质促成往复上，当用户想要对某一款潮水单品了解更多信息时，翻开小红书和得物的概率可能凭据东谈主群性别不同而有所偏向。但由于小红书并不像得物特殊依赖头部潮水品牌孝敬的 GMV，小红书能够给用户提供的更优质有规划实质反而不是种草，而是"避雷"。

一个概况稍显幽默的称心是，得物在小红书的官方账号更新的实质中，从本年运行大多都是辟谣"避雷得物"条记的条记。

在如今每一寸线上线下告白都在种草的年代，"避雷"才是稀缺信息，尤其是当某一消耗认识处于下行阶段时。雷点在可接纳范围内，用户下单的意愿更激烈。这种优质有规划体系一朝在用户领略中造成，小红书争夺潮水衣饰受众的能干光也会更多。

而《新态度》以为，认识更替则是小红书对得物最大的冲击。近几年小红书对我方电商的界说："垄断东谈主电商"，"生涯形状电商"，这些认识包括了险些全品类全限度的商家，潮水文化致使是潮牌自己，何况"垄断东谈主 / 生涯形状电商"比"潮牌生意"愈加合适合今年青东谈主的语境。

当构建起新的买卖认识，让更多的消耗者和品牌创业者对平台调性竣事新的共鸣之后，要是有东谈主问到新的潮水衣饰雇主"最近在哪发家"这个问题，小红书比得物更可能成为谜底。

尽管以上都是出于小红书自身发展需求而非针对得物。

得物在"潮牌"畛域，依然有其私有的价值，但似乎这些核心护城河仅能围绕头部潮水品牌伸开。

02、谷圈经济爆发，瓜田周转微店

此前一般以为小红书是实质种草模式，但只是是"种草"无法诠释注解目下用户对小红书平台的"成瘾性"。是以除了小红书的种草实质，与往复无关的生涯形状实质，以及小红书算法推选的精确性以及"茧房解放"，《新态度》以为——小红书其实还有一派纷乱的生涯"瓜田"，用户哪怕不为了种草，也想不错翻开小红书"吃瓜"。

吃职场的瓜，吃文娱的瓜，致使茹素东谈主的瓜……吃瓜是东谈主类刻在 DNA 里的需求，只是阵脚一直在迁徙。而如今，越来越多的一手瓜运行降生在小红书了。

这么复合的实质模式，不仅不错让实质精确找到受众，还不错"圈地自萌"作念深度实质，不同的致使有冲突的生涯形状与理念不错作念到互不惊扰，要是想要突破这种信息差，仅需要靠"搜索"。用户不错通过搜索就不错看到不同圈子的一手深度信息，这当然亦然小红书搜索含金量高的原因之一。

只不外，就像往日几年一样，小红书日益增长的用户能干光限度所升沉的往复不一定会一谈在小红书平台产生，以前小红书用户可能会跳转淘宝，京东等电商平台往复，其后又是微信私域。当今小红书通达了跟企业微信的互助，而微店则成了小红书新"助力"的对象。

微店主要聚焦 IP 生息附近（不错统称谷子，goods 的谐音）往复，微店能获得小红书更大限度的"助力"，当然也跟谷子联系的潮水产业本年迎来新一轮增长关连。

凭据艾媒盘问数据自满，2024 年中国谷子经济市集限度达 1689 亿元，较 2023 年增长 40.63% 。此前《新态度》著述也提议，二次元经济正在进入快速增长期，二次元受众具有买谷风俗；也有更多经典影视文娱 IP 也在尝试推出生息附近。

同期，谷子除了 IP 官方出品，也会有一些个东谈主疼爱者制作一些附近提供给同好。这些附近可能是 BJD，棉花娃娃，自印吧唧，立牌，流麻（一种流沙成品）等，这些刚正附近勾通可能会以"无盈利团"为口号。而微店是目下最妥当这些同好之间往复手作的平台之一。

目下在小红书，"棉花娃娃"的联系条记数目已达 300 万把握，"吧唧"更是达 700 万 +。借用小红书算法的精确推送，用户不错通过联系 IP 的二创找到往复对象。

这些实质里不仅会有种草，还有"避雷"，以及二手转让、转单等信息。正如上述所说，在商品林林总总各大平台处处充斥着种草信息的情况下，"避雷"反而是更稀缺的有规划信息。又由于往复两边往往是团结个 IP 的受众，往复两边需要苦守圈子内的限定——向互相昭示联系 IP 截图自证、买谷履历、支付宝年事等。

一朝被往复两边察觉对方有问题，就会产生"避雷"、"挂东谈主"等信息。这么的信息会很快被同个圈子内的其他东谈主刷到。" XX 的小红书 tag 下面，许多都是娃妈的瓜"、"瓜每次都闹很大，好多东谈主都会二次传播团结个瓜。"一位谷子疼爱者曾向《新态度》显现。

毕竟"瓜田"式潮水社区实质，不错同期欢喜受众的实质成瘾以及平台想要的实质升沉往复。

而这些用户之间也遵照着一种无谓明说的默契，要是是新的成品开团，默许去微店搜索，而二手往复默许跳转闲鱼。此前《新态度》著述就提到过闲鱼吃到了二次元红利这个不雅点，而微店则是跟闲鱼错位，吃到了个东谈主成品一手往复的红利。

只不外看起来微店和得物一样，也比较依赖头部 IP 。

但正如上述所说，小红书是小微生意友好型平台，其自身平台上也有好多雷同的商家，关于小红书平台的电商体系而言，微店是竞品。

于是不出丑到，要是在小红书提微店很容易被"限流"。但往复两边会在小红书循着某种默契，用一些谐音标识代替，比如" VD "代指微店，"鱼"的标识代指闲鱼。

不外，暂无法获悉微店本年具体的各项规划增长幅度。当今的微店，颇有种依附小红书"闷声发家"的架势。

03、写在终末

潮水文化商品从潮牌到 IP 附近，垂直往复平台从得物到微店，在近几年电商更替进程中，小红书像是一个给各电商平台分发流量的核心，商家可爱在小红书找客源，用户也可爱跳出小红书往复。

小红书自身的买卖化也走得较为严慎，面临如斯"跳转"，小红书有过不同的计策。面临淘宝，小红书曾通达过数据接口，由小红书跳转至淘宝的用户不错被识别；面临商家想把小红书受众升沉到微信私域的情况，小红书则是有一些私信放胆，以及跳转企业微信的计策。跟这些电商平台的关系，小红书目下算是防守住了好意思妙的均衡。

而同为潮水社区往复平台，得物的正品松懈体系，微店的个东谈主成品往复体系，二者比拟起小红书自身的电商体系又各有上风。小红书接下来将怎样惩处这种往复咱们仍需不雅察。

只不外，潮牌落下，小红书截胡得物；谷子爆发，小红书周转微店。这些垂直往复平台的发展其实愈加依赖这些垂类潮水趋势自己的走向，在小红书自身电商体系仍需探索的阶段，小红书只是一个实质前言。

毕竟潮水文化变化多端，总有新的垂直往复平台南来北往，得物不会是第一个，微店也应该不会是终末一个赌钱app下载，也许小红书对此响应不会太大。